熱産ヒート株式会社
SEO・AI検索 キーワード戦略のご提案

提案の全体方針(サマリー)

1. Web強化への投資根拠はCRM実績が裏付け済み。過去案件1,985件の分析で、HPは新規系案件の85%(671件)を占める実質唯一の新規獲得エンジン。累計受注額は約7,100万円・受注率32%。「Webに投資すれば新規が増える」構造が既に存在します。
2. 「今CVが出ていて、かつ受注に繋がっているコンテンツの周り」から強化。GA4のCVRだけでなくCRMの受注実績まで見ると、本命は予熱・焼鈍(電気抵抗)分野 — 受注率43%・平均単価146万円。新規記事はこの分野(予熱/PWHT/焼きなまし)へ流入を注ぎ込むクラスターから着手し、GA4上CVRが高い熱電対・誘導加熱は2番手に置きます。
3. 最初の1〜2ヶ月は「既存ページの調整」だけで底上げ。リライト・タイトル/ディスクリプション調整・内部リンク調整という低コスト施策で、既に16〜30位にいるキーワードを押し上げます(最も安く早く上がるところを先に取る)。
4. 3ヶ月目以降、月2本ペースで8ヶ月間コンテンツを継続制作(合計10ヶ月・全16本)。毎月GA4/Search Consoleを定点観測し、実クエリに基づくリライト・内部リンク調整を並走させます。
5. 制作はAIライティング×お客様確認の協働体制。御社のビジネス概要・技術的コンテクストを織り込んだAIドラフト(本文+画像)を当社が作成し、お客様に技術的な正確性を確認いただくキャッチボール方式で、品質と制作スピードを両立します。
6. 「どのページ・どの流入元から来た人がCVしたか」をフォーム→CRMまで引き継いで記録。「どの記事が問い合わせ・商談・受注に繋がったか」を判定でき、投資判断がデータで回るようになります(→§6)。典型例がイプロス: プラットフォーム内フォーム経由(CRM上26件中受注1件)と、企業ページから自社サイトへ流入して問い合わせた分(CRM上「HP」に混在)が現状切り分けられておらず、UTM計測なしでは掲載の投資判断すらできません。あわせて、現状フォームからの問い合わせは見込み客(リード)を経由せず直接案件化されているため、見込み客運用を1〜2ヶ月目に開始し、フォーム→見込み客(UTM自動転記)→案件への変換引継ぎという流れに改めます(→§6-3)。
7. 獲得した流入を受注に変える「獲得後の設計」までセットで実施。過去失注の31%(189件)が「客先返信なし」で消えており、自動フォロー・事例配信(ナーチャリング)と、受注率59%の「加熱トライアル」を中間CVとして全記事のCTAに標準配置します(→§6-5)。
8. 既存サイトの資産を活かし、リニューアルは「成果を見定めてから」。初期方針は既存コンテンツのライティング見直しと継続的なコンテンツ追加。将来リニューアルする場合は、蓄積した記事資産・計測データの成果を見定めた上で資産ごと新サイトへ移行します(施策が無駄にならない設計)。
9. 費用は10ヶ月合計156万円(税抜)。2026年11月のZoho CRM契約更新時にZoho CRM Plusへ乗り換え、IT導入補助金(補助率1/2)を活用し、実質負担を約半分に抑える提案です(→§7)。CRM Plus同梱のZoho Campaigns・SalesIQが§6-5の獲得後フォローの実装基盤としてそのまま機能します。申請は締切2026年7月21日(火)17:00の公募回(交付決定2026年9月2日予定)に行い、交付決定後の9月に施策を開始します(→§7-5)。

0.現状の立ち位置(前提)

1.お客様ご提案キーワードの検証結果

お客様案は方向性は正しいが、検索ボリュームの実測ではほぼ「0」でした。ただし「0=無価値」ではありません。

「ボリューム0」キーワードの正しい扱い方

• SEOの集客キーワードとしては機能しません(検索する人がいないため)。
• しかし「バーナー→電気」の転換は脱炭素の流れで確実に増えるテーマ。検索が生まれる前にコンテンツを置く「先行投資」としては合理的です。
• さらに重要なのは、この種の課題は今、Googleではなく ChatGPT/Copilot に相談されていることです。実際にGA4でChatGPT経由のCVが既に3件発生しています。
• 結論: 電化系キーワードは「SEO」ではなく「GEO/AEO(AI検索対策)」の柱として扱い、AIが引用しやすい解説ページを作ります(→§3)。

2.推奨キーワードマップ

Vol=月間検索回数 / SD=SEO難易度(低いほど上位表示しやすい)

Tier A即効改善 — 既にランクインしている語を上位に押し上げる

新規制作不要。既存ページのリライト・タイトル/ディスクリプション調整・内部リンク調整だけで数週間〜数ヶ月で効果が出る最優先枠。ロードマップの1〜2ヶ月目はここに集中します。

※「ヒーターの種類」で来る層は一般消費者も混ざるため、ページ内で「工業用」への絞り込み導線を明確に。GA4で判明した「/heaterページのCVR0.6%問題」もここで同時に解消します(熱電対ページ型のCTA・資料DLを移植)。

Tier B本命コンテンツSEO — ボリューム実在×低難易度×高CV見込み

サイトのDA21でも十分上位を狙える現実的ゾーン。「今すぐ客・そのうち客」の中心層です。

Tier C新規開拓 — 3Dプリンター業界

戦略: 「金属3Dプリンターの反り・残留応力は予熱/焼鈍で解決できる」という課題解決型の技術コラム1本柱で、月4,400回の親トピックの周辺流入とAI引用を同時に取ります。

Tier D電化・脱炭素 — SEOではなくGEO+指名獲得で戦う

3.AI検索(GEO/AEO)対策 — 本件で特に重要

ChatGPT経由のCVが既に出ていること、Bing比率27%(=Copilotの引用元はBingインデックス)から、通常のB2Bサイトより優先度を上げるべきです。

1. 質問文をそのまま見出しにする: 「Q. ガスバーナーによる予熱を電気に置き換えられますか?」→冒頭2〜3文で結論を明記(AIが引用する単位)
2. FAQPage / TechArticle の構造化データ(JSON-LD)を各技術記事に実装
3. 一次情報を必ず入れる: 施工事例の数値(昇温時間、消費エネルギー、CO2削減率、消音効果のdB値など)。AIは「数値のある一次情報」を優先的に引用する
4. Bingウェブマスターツール登録・IndexNow導入(Copilot対策。オーガニックの27%がBing由来なので直接効果もある)
5. 用語の表記ゆれを本文に併記: 焼鈍/焼きなまし/アニール、予熱/プレヒート、PWHT/溶接後熱処理 — AIとSEOの両方に効く

4.コンテンツ強化方針 — 「CVが出て、受注に繋がっているページの周り」から積み上げる

4-1. 優先順位の考え方(GA4のCVR × CRMの受注実績)

GA4のCVRだけで優先順位を決めると判断を誤ります。CRMの過去案件で「問い合わせの先(受注・金額)」まで追うと、優先すべき分野が明確になります。

新規記事は「予熱・PWHT・焼きなまし(焼鈍)」クラスターを先頭に、内部リンクでHEARTS Heater・現地熱処理・現地焼鈍ページへ流入を注ぎ込みます。GA4上CVRが高い熱電対・誘導加熱は、問い合わせ件数を稼ぐ2番手クラスターとして続けます。

1. 第1クラスター(受注金額の本命): 予熱/PWHT/焼きなまし・焼鈍の解説記事 → HEARTS Heater・現地熱処理/焼鈍工事へ内部リンク集約(受注率43%・単価146万円の分野に直結)
2. 第2クラスター(件数を稼ぐ実証済みCVページの周辺): 熱電対・誘導加熱の解説記事 → /thermocouple・/iductorへ。同時にページ側へ加熱能力・対応材質・価格レンジの早見表を置き、ミスマッチ問い合わせを事前に減らす
3. 第3クラスター(検索ボリューム型): 溶接歪み(390)・焼嵌め(720)・工業用ヒーター(260)などTier Bの残り → 各サービスページへ導線
4. 第4クラスター(新規開拓・GEO): 金属3Dプリンター・電化/脱炭素 → 加熱トライアル・電化提案へ導線(電化はTCO実数必須 →§2 Tier D)

4-2. 記事アップスケジュール(月2本×8ヶ月=全16本)

各月にアップする記事の想定内容です(1ヶ月目=2026年9月開始・記事制作は3ヶ月目=2026年11月から →§5・§7-5)。

• 「焼鈍 とは」等の同義語は#3の焼きなまし記事で両取りし、応力除去焼鈍は#10で個別に深掘りします。
• 2027年1月以降のテーマは固定せず、毎月のSearch Console実クエリ分析の結果で入れ替えます(「思ったより表示されているのに順位が低いクエリ」が最優先の追加テーマ)。
• 施工事例記事(#4・#15)は、CRM失注分析で最頻出だった「価格・費用対効果」への反証材料(実数)になるため、お客様からの事例数値のご提供が特に価値を持つ回です。

4-3. 制作体制 — AIライティング×お客様確認のキャッチボール方式

コンテンツ(本文・画像)は、以下の協働フローで月2本を無理なく回します。

• お客様の負荷は「確認と一言コメント」レベルに抑えます(1記事あたり15〜30分目安)。
• 施工実績の数値(昇温時間・温度・削減効果など)はAIには書けない一次情報であり、SEO・AI引用の両方で決定的な差になります。確認時に一言添えていただくだけで記事の価値が大きく上がります。
• 画像もAI生成+必要に応じて現場写真のご提供を組み合わせます(現場写真はE-E-A-T・AI引用の観点で最も強い素材です)。

5.実行ロードマップ(合計10ヶ月)

開始時期はIT導入補助金の交付決定(2026年9月2日予定 →§7-5)後を想定し、1ヶ月目=2026年9月、10ヶ月目=2027年6月として計画します(交付決定前の着手は補助対象外となるため)。

フェーズ1: 1〜2ヶ月目(2026年9〜10月) — 環境整備+既存ページ調整で「安く早く上がるところ」を取り切る

新規制作はまだ行わず、分析・制作の土台づくりと、低コストで確実に効く既存調整に集中します。

フェーズ2: 3〜10ヶ月目(2026年11月〜2027年6月) — 月2本の新規コンテンツ制作+月次の観測・改善サイクル

マイルストーン(目安)

サイトリニューアルとの関係

• 本施策は現行サイトを土台に、既存コンテンツのライティング見直しと継続的なコンテンツ追加で成果を作る方針です(リニューアルを待たずに着手可能)。
• 将来、既存Web資産をリニューアルする場合は、本施策で蓄積した記事資産・計測データの成果を見定めた上で、新しいサイトへ移行します。記事(URL・内部リンク構造ごとリダイレクト設計)と計測基盤(GA4/GSC/CRM引継ぎ)は移行後もそのまま引き継げるため、本施策の投資はリニューアル後も無駄になりません。むしろ「どのコンテンツ・導線が成果を出すか」の実データがリニューアルの設計根拠になります。

6.計測・データ引継ぎ・獲得後フォローの設計

「どのページ・どの流入元がCVしたか」を残し、受注まで繋げる。GA4だけでは「誰が」問い合わせたかと紐づかないため、①UTM設計 → ②ホームページ(フォーム)への引継ぎ → ③CRMへの引継ぎ の3層で設計し、さらに④獲得後フォロー(ナーチャリング)までをセットで実装します。

6-1. UTMパラメータの設計ルール(流入元の明示)

自然検索以外の全流入経路にUTMを付与し、命名規則を統一します。

• 自然検索・AI検索にはUTMは付きませんが、ランディングページ×参照元(google/bing/chatgpt.com等)の組み合わせで経路を把握できます(GA4取得済み)。
• 命名規則はドキュメント化し、今後リンクを発行する全ての場面で徹底します。

6-2. ホームページへの引継ぎ(サイト側での取得・保持→フォームへの受け渡し)

1. 取得・保持: 初回訪問時にJavaScript(GTM経由)でCookie/localStorageに保存
   • 初回接触(ファーストタッチ): 初回LPのURL・参照元・UTM各値・訪問日時
   • 今回接触(ラストタッチ): 今回セッションのLP・参照元・UTM各値
   • ※B2Bは「記事で知る→後日社名検索で再訪→問い合わせ」が典型のため、ファーストタッチの記録が特に重要(これがないと成果が全部「指名検索/ダイレクト」に見えてしまい、記事の貢献が消えます)
2. フォームへの受け渡し: 問い合わせ・資料DLフォームに非表示(hidden)項目を追加し、保存した値を自動セット(utm_source / utm_medium / utm_campaign / 初回ランディングページ / 初回参照元 / CV直前ページ / デバイス)
3. GA4側の整備: form_submitのキーイベント化(問い合わせ/採用の分離)、フォーム完了率28%の改善(EFO)も併せて実施

6-3. CRMへの引継ぎ — 見込み客(リード)運用の開始と、案件までのデータ引継ぎ

現状の整理: 御社のZoho CRMでは見込み客(リード)モジュールが使われておらず、オンラインフォームからの問い合わせは見込み客を経由せずに直接「案件」として作られている(あるいは担当者が手動で案件を起票している)状況です。流入経路は案件の「トリガー1」項目(既存顧客/HP/紹介/新規開拓/イプロス)で記録されています。この運用のままだと、①商談に至らなかった問い合わせがCRMに蓄積されない、②流入情報(UTM等)を記録する受け皿がない、という2つの問題があるため、見込み客運用の開始を含む3段構えに改めます(フェーズ1: 1〜2ヶ月目に構築)。

1. 見込み客(リード)運用の開始: リードモジュールを有効化し、フォーム送信=見込み客レコードの自動作成に変更。問い合わせ段階の相手は案件ではなく見込み客として受け、フォームのhidden項目(UTM・初回LP等 §6-2)を見込み客の項目に自動転記します。商談化前の問い合わせもすべてCRMに残るため、ナーチャリング(§6-5)の配信母集団としてもそのまま機能します
2. 見込み客側の項目整備: 「流入元(utm_source)」「メディア」「キャンペーン」「初回ランディングページ」「CV直前ページ」等の流入情報項目と、既存トリガー1相当の大分類を見込み客に新設
3. 見込み客→案件への引継ぎ(変換マッピング): 商談の見込みが立った時点で見込み客を「変換」して案件を作成。変換時にUTM・流入情報の各項目が案件の対応項目へ自動で引き継がれるマッピングを設定し、既存の「トリガー1」も大分類として維持。「記事→問い合わせ(見込み客)→商談(案件)→受注」が一本の線で繋がります
4. 商談・受注まで追跡: 案件のステージ管理・売上予定額と組み合わせ、「焼きなまし記事から来た問い合わせが○件、うち商談化○件・受注○円」という記事単位のROIを算出。見込み客→案件への変換率も新しいKPIになります
5. 月次レポートでの活用: GA4(流入・CV数)×CRM(見込み客数・変換率・受注)を突合し、「CVは多いが商談化しない経路」「少数でも受注に繋がる経路」を見分けてテーマ優先順位に反映

※自動化を基本とするため手入力ゼロで流入データが付きます(近年、案件の手入力が減少している実態への対策でもあります)が、見込み客モジュールの有効化・権限設定は御社のCRM管理者との調整が必要です。

6-4. この仕組みで答えられるようになる問い

• どの記事・どのページが問い合わせの起点になっているか(ファーストタッチ)
• イプロス・展示会・メール・AI検索(ChatGPT/Copilot)それぞれの問い合わせ貢献度
• CVRが高いのはどのLP×流入元の組み合わせか(次に作る記事の根拠)
• 記事経由の問い合わせは商談化・受注しているか(=コンテンツ投資を続けるべきかの経営判断材料)

6-5. 獲得後のフォロー(ナーチャリング) — 流入を受注に変える

CRM分析で、失注608件のうち最大の理由は「客先返信なし」189件(31%)でした。流入獲得を増やしても、現状のままでは約3割が音信不通で消えます。獲得施策とセットで以下を実装します。

1. 問い合わせ後の自動フォローメール: 問い合わせ・見積提出後、一定期間返信がない案件に事例・技術資料を自動送付(Zoho CRMのワークフロー/Zoho Campaignsで実装可能。§6-3のCRM自動登録が土台)
2. 資料DL者への事例配信: 資料ダウンロード(90日で134件と最多のCV)はまだ「情報収集段階」の見込み客。施工事例・TCO比較などを段階的に配信し、検討段階が上がったタイミングで営業接点を作る
3. 過去失注の掘り起こし: 「返信なし」189件+イプロス系の休眠リストは、事例配信・新製品案内の対象母集団としてすぐに活用可能。新規流入を待たずに着手できる即効施策
4. 効果の見方: ナーチャリング経由の再問い合わせ・商談化もCRM上でソース記録し、月次レポートに含める

7.費用計画とIT導入補助金の活用

7-1. 本施策の費用(10ヶ月・合計156万円/税抜)

7-2. Zoho CRM Plusへの乗り換え(2026年11月の契約更新を契機に)

御社は2026年11月にZoho CRMの契約更新を迎えられます。このタイミングでZoho CRM Plus(6ユーザー)への乗り換えをご提案します。

• 本戦略の§6(計測)・§6-5(ナーチャリング)で必要になるSalesIQ・Campaignsが追加契約なしでライセンス内に含まれる点が乗り換えの実利です。差額は6ユーザーで月12,240円ですが、Campaigns/SalesIQを単体契約するより安く収まります。
• SalesIQの訪問者トラッキングは「どの企業がどのページを見ているか」の把握にも使え、§6の計測設計を補完します。

7-3. IT導入補助金による実質負担の試算

IT導入補助金は補助率1/2、クラウド利用料は最大2年分が補助対象です。CRM Plus乗り換えと本施策を一体の「ITツール導入+活用支援」として申請し、採択された補助金を本施策に充当する設計です。

「現行プランをそのまま継続した場合」との比較(2年間の実質支払い)

7-4. 補助金活用の前提・留保

• 採択は審査制であり保証されません。不採択の場合の費用の扱い(全額自己負担で継続するか、規模を縮小するか)は事前に合意しておきます。
• 補助対象経費(ソフトウェア・クラウド利用料・導入コンサルティング等の関連役務)の適否は、申請年度の公募要領とIT導入支援事業者としてのツール登録内容に依存します。本施策費用を対象経費に含める前提の成立可否は、公募要領公開後に確定させます。
• 交付決定前の契約・発注・支払いは補助対象外になるのが原則のため、本施策の契約・着手およびCRM Plus切り替えは交付決定後に行います(具体的スケジュールは§7-5)。
• 補助金は後払い(事業完了後の実績報告→精算・入金)です。施策費・ライセンス費は一旦全額お支払いいただき、後から補助分が戻る流れになります。
• 金額はすべて税抜・現時点のZoho公式価格に基づく試算です。為替・価格改定により変動する可能性があります。

7-5. 申請スケジュール — 今回の公募回(締切2026年7月21日)に申請します

申請締切 2026年7月21日(火)17:00 / 交付決定日 2026年9月2日(水)(予定)の公募回に向けて申請します。交付決定(9/2)→施策開始(9月)→11月のZoho契約更新でCRM Plus切り替え、という流れがきれいに繋がる回です。

• 最初の関門は7月中旬のご判断です。申請書類の準備に1〜2週間を要するため、申請する場合は速やかに準備に着手します(申請自体に費用は発生しません)。
• 万一この回で不採択となった場合は、次回公募回への再申請、または規模を調整しての自己資金実施を§7-4の方針に沿ってご相談します。

8.データ上の注意(正直な留保)

• Ubersuggestの日本語データには欠損があります(例:「熱電対」がVol 10と表示されるが、GA4の実流入から見て実際は遥かに多いはず)。傾向把握には十分ですが、絶対値は±数倍の誤差がある前提で扱ってください。
• 正確な実クエリはGoogle Search Console 連携で取得可能ですが、GSCの権限は現時点でいただけていません。GSCが導入済みか(プロパティが存在するか)も未確認のため、フェーズ1の最初に導入状況の確認→権限付与依頼(未導入なら新規設定)を行います。本書のリライト・テーマ入れ替え運用はGSCデータが前提のため、この確認が施策全体の前提条件です。
• 「予熱 消音」等のVol 0キーワードも、検索デマンドが未計測なだけで指名級の価値がある可能性はあります。GSCデータで答え合わせをするのが確実です。
• §6のフォーム改修・CRM引継ぎ・自動フォロー配信の実装費用は環境整備フェーズ(§7-1の60万円)に含みます。ただしホームページが制作会社管理の場合、フォーム改修に必要なアクセス権の付与または制作会社の協力が前提です。実装方式の詳細は現行フォームの仕様確認後に確定します。
• CRM入力運用の復活が効果測定の前提条件です。案件のCRM入力は2023年をピークに激減しており(2020〜22年: 年440〜550件 → 2024年: 58件)、このままでは「記事→問い合わせ→商談→受注」の追跡が機能しません。フォーム→CRM自動登録で問い合わせ側は仕組みで解決しますが、その後の商談ステージ更新は御社の運用協力が必要です(入力運用のオンボーディング支援も併せてご提案可能です)。
• CRM実績値(受注率・単価等)は主に2019〜2023年の入力データに基づきます。直近の市況・価格改定によって単価水準が変わっている可能性は考慮してください。